近日，横琴人寿发布员工制“销售顾问”招聘计划，面向广州和珠海招聘50名员工制人生规划师，此举响应了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，该通知鼓励探索员工制或代理制保险销售顾问。业内认为，员工制代理人模式有利于规范销售行为，但面临人力成本高、薪酬设计难等问题。
“这是好事啊，说明行业已经开始变革了，也对代理人提出了更多的要求，同时各大保险公司也在争夺优秀代理人。”某保险代理人田田（化名）对保通社表示。
田田口中的“好事”就是近期横琴人寿发布的员工制“销售顾问”招聘计划。计划显示 ，横琴人寿面向广州地区和珠海地区招聘50名员工制人生规划师，招募标准：40周岁以下、本科及以上学历，近两年达标过MDRT或IDA标准者优先。
横琴人寿员工制销售顾问招聘计划背后，是日前发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确指出，在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。这一条款也为员工制代理人模式的发展奠定了政策基础。
“员工制代理人”是相对于传统的“个体代理人”而言的一种保险销售人员组织模式，核心特征在于销售人员由保险公司或中介机构直接雇佣为公司员工，签订劳动合同，具有公司员工的正式身份，享受法定的基本保障（如五险一金）和薪酬体系（如底薪+绩效），并通常接受统一的招聘、培训、考核和管理。
在《通知》发布及横琴人寿发布员工制销售顾问招聘计划之前，已有恒安标准人寿、工银安盛人寿、建信人寿等保险机构尝试员工制代理人模式。
以恒安标准人寿为例，其推行的业内首创的“职员制”营销模式，即指通过保险公司考核标准的代理人与保险公司签订劳动雇佣合同，是保险公司正式员工，薪资结构主要构成是“基本工资+销售类奖金+管理类奖金+误餐补助+五险一金”。与普通代理人和保险公司签订的代理合同有本质区别。
曾担任恒安标准人寿高管的人士此前对媒体表示，理论上，这个模式可能利于保险公司对员工代理人的管理和全面培养，对打造高产能的代理人团队有一定帮助。但实际，“员工制”人力成本非常高，除了每个月要支付几千元不等的基本工资以外，还需要对应员工的收入比例缴纳社会保险和住房公积金。更重要的是，要对员工代理人和普通代理人的佣金提成、销售业绩标准进行合理设计，得在员工制薪酬体系与代理人佣金制的收益曲线上，寻找一个收入平衡点，避免每笔业务提取的佣金比例下降，导致销售业务量大的营销员收入减少而主动离职。因此造成薪酬设计和“基本法”设计难度非常大，执行效果并不理想。
“员工制代理人处于两难困境：销售业绩差的愿意转为员工制，但对于保险公司来说成本增高；销售业绩好的不愿意转为员工制。”中央财经大学中国精算科技实验室主任陈辉对保通社表示。
田田也持类似看法。虽然他对员工制代理人十分看好，认为这有利于当前个险营销体系改革，但当被问到如果在广东地区工作是否会考虑横琴人寿的员工制人生规划师时，田田的答案却是谨慎的。在他看来，优秀的代理人一般收入高，客户也都在原保司，不会轻易变动。
从政策层面来看，《通知》的发布给员工制模式提供了政策支持，也给保险机构个险营销体制改革提出了新的方向。
“《通知》提到员工制代理人，一方面是为了推动人身保险行业个人营销体制的深化改革，提高保险销售服务的质量和效率；另一方面，也是为了更好地保护消费者权益，通过员工制来规范保险销售行为，减少销售误导。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆对保通社表示。
员工制代理人并非全新事物，在日本和中国台湾等保险市场已有过实践经验。而谈及这些市场的员工制代理人的共同特点，杨帆表示，首先是稳定的薪酬和福利待遇，这有助于提高销售队伍的稳定性和专业性；其次是注重长期的职业培训和职业发展规划，这有助于提升顾问的专业素质和服务水平。
在杨帆看来，这些市场在员工制代理人方面的培训体系、绩效评估体系以及客户服务标准等都值得借鉴。此外，这些地区通常会有严格的监管制度来保障员工制代理人的实施效果。
员工制代理人有其本身的制度优势，但要推动其进一步发展，还需要政策、从业机构等多方努力，比如，保险公司如何在员工制下利用精细化代理人队伍来弥补人员不足的缺口，险企如何安排员工制代理人的绩效考核、团队管理模式等。
陈辉从三个方面提出建议：第一，保险监管部门协调税务部门，解决代理制和员工制代理人税收不一致性问题；第二，保险公司要优化“基本法”，平衡好专业成本和外部链接成本，从“金字塔”结构转为“金字塔—网状”混合结构；同时围绕保险销售顾问价值建立立体的激励共融体系；第三，代理制转为员工制会增加保险公司工资总额，国有企业管理部门要解决国有保险公司工资总额限制问题。
但对于员工制代理人未来的发展前景，陈辉表示，综合近几年保险销售人员的变动情况，预计员工制代理人比例约为10%，即25万人左右；从目前的发展趋势来看，员工制代理人不会成为个险渠道的主流。
“员工制代理人模式能够提供更加稳定和专业的服务，这符合保险市场发展的趋势和消费者对高质量服务的需求。然而是否会成为主流还需取决于市场接受度、企业实施效果以及监管政策等因素的综合影响。”杨帆表示。
如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。
特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。
人均月入近2万，保险代理人爆改创业家！大家人寿独代模式背后：成立五年来个险复合增长率达85%
70.8万元起，尊界S800正式上市！此前预售价100万元起，余承东曾称：定位目标是按照1000多万的标准来设计
小车在快速路坠桥致5死，家属：缓冲车道突然消失，高架桥距离地面14.8米！官方通报：正对所涉道路设计、施工、管护等进行调查
哈佛校长在毕业典礼上嘲讽特朗普：9000名毕业生来自全世界，这才对！3万人起立鼓掌，长达一分钟
(责任编辑：)关键词: